Espero que haya disfrutado de la valiosa información proporcionada en mi artículo anterior. Si aún no ha leído el correo electrónico, haga clic aquí antes de continuar. Hoy me gustaría hablarle de cómo elegir su objetivo. Este es un paso esencial para lograr su primera victoria. No se debe descuidar.
En este correo electrónico descubrirá no una, ni dos, sino tres técnicas muy eficaces para que su petición tenga el mayor impacto posible:
“Muñecas Rusas”
O el arte de desentrañar un asunto complejo para conseguir sus primeras victorias.“Elevator Pitch »
O cómo convencer a la mayoría de su público en sólo 60 segundos.“Speed Dating”
O cómo poner a prueba su idea y su discurso contra la realidad.
Pero antes de revelar estos trucos: ¡He aquí las reglas del juego!
Si su objetivo es demasiado impreciso, sin una meta concreta, o si se dirige a una persona sin autoridad, tendrá un mal comienzo. Le costará presentar el problema, se irá en todas las direcciones y, lo más importante, no podrá convencer a la gente de que se adhiera a su causa.
Ya lo tiene: su objetivo debe ser claro, específico, alcanzable y, sobre todo, ganable.
Para ello, hágase las siguientes preguntas:
Claro: ¿Puede explicar su causa a un desconocido en 1 minuto?
Específico: ¿Es su lucha lo suficientemente significativa como para ganar rápidamente?
Realizable: ¿Tiene su receptor el poder de responder a su petición?
Ganable: ¿Cómo será su victoria? Recuerde que es mejor conseguir varias victorias pequeñas que librar una larga batalla sin pasos intermedios.
Combatir el uso del glifosato en España, en lugar de Bayer…
Por ejemplo, no parece realista lanzar una petición titulada: « Agroquímicos: protejan nuestros platos, disuelvan Bayer-Monsanto ». Esta empresa es demasiado poderosa y su desmantelamiento requeriría una coalición internacional imposible de lograr con una petición nacional.
Por otro lado, es posible identificar un objeto más concreto, como el glifosato, que se intenta prohibir en un territorio restringido como España. La petición podría titularse: « ¿Una sustancia « probablemente cancerígena » en su plato, ¿le suena? ¡Di basta al glifosato ».
Allá vamos.
Empecemos con la primera técnica.
« Las Muñecas Rusas » o el arte de desentrañar un problema complejo
Ejemplo: la victoria de Arash comenzó a nivel local, luego a nivel nacional y su movilización continúa ahora a nivel europeo.
Arash lanzó una petición para acabar con el hambre de los más pobres. Para ello, optó por pedir a los supermercados que regalaran los alimentos que no vendieran.
Paso 1: acción local – pedir a un supermercado que les dé sus productos no vendidos para distribuirlos entre las personas necesitadas, especialmente a las personas sin hogar.
Paso 2: creación de una petición para crear una ley a nivel nacional que obligue a los supermercados a distribuir su mercancía no vendida a las asociaciones locales. Durante esta etapa, Arash y sus amigos contaron con el apoyo de las asociaciones locales.
Paso 3: jugar con el efecto dominó con agentes de otros países europeos con el fin de conseguir que se apruebe una ley para todo el espacio europeo. Este ejemplo ilustra perfectamente la técnica de la muñeca rusa.
Este ejemplo ilustra perfectamente la técnica de la muñeca rusa.
Si el problema que quieres abordar es demasiado grande o complejo, divídelo en un objetivo que sea alcanzable.
El famoso « Elevator Pitch”
El concepto es sencillo.
Imagina que te encuentras cara a cara con LA PERSONA que podría resolver el problema al que te enfrentas. ¿Qué le dirá usted? ¿Por dónde empezará? ¿Qué argumentos utilizará? ¿Cómo despertará usted el interés de la persona?
¡El objetivo es convencer en menos de 60 segundos!
¿Está preparado? Empecemos.
Esto es lo que debe hacer para definir el discurso perfecto.
(1) ¿Un gancho pegadizo?
Su eslogan debe ser completo y atractivo.
No tenga miedo de utilizar una cifra impactante.
¿Sabía que el 60% de los niños menores de 6 años sufren desnutrición?
Si no hacemos nada, dentro de un año su teléfono móvil será un horno microondas abierto. El 5G y sus ondas dañinas – ¡No gracias!
(2) Pregúntese cuáles son los argumentos clave que quiere exponer
- ¿Cuál es la situación?
- ¿A cuántas personas afecta este problema?
- ¿Por qué es un problema?
- ¿Hay alguna « autoridad » detrás de este problema, como: científicos, políticos, médicos, expertos de renombre en su campo, representantes de su barrio?
- ¿Tiene un ejemplo concreto, una persona cuya historia podría contar rápidamente (un familiar, un amigo, un colega, un conocido de un viaje, etc.)?
(3) Preparar la presentación de estos elementos
« ¿No cree usted que habría que eliminar el hambre infantil del mundo? »
VS
Malia, de 6 años, está desnutrida y ya no tiene fuerzas para ayudar a sus padres con la cosecha. Necesitamos recaudar fondos para que estos niños puedan comer.
—
Detengamos ya el despliegue del 5G, ¡es peligroso e innecesario!
VS
Las ondas de la tecnología 5G serían, según varios estudios avalados y realizados por múltiples médicos y expertos de renombre mundial, perjudiciales para la salud e incluso clasificadas como probables cancerígenas. Apelemos al principio de precaución. No volvamos a jugar al aprendiz de brujo.
(4) ¿Qué soluciones existen?
¿Qué soluciones existentes son insuficientes, faltan o no existen?
(5) Su solución
¿Cuál es su solución y por qué es mejor que lo que ya existe?
(6) La llamada a la acción
¿Cuál es su objetivo, su demanda, cuáles son sus exigencias?
¿Considera que su discurso está listo?
Entonces, lo único que tiene que hacer es probarlo.
Es hora de ponerlo en práctica.
Organice un « Speed Dating »: ¡Ponga a prueba su lucha contra la realidad!
Esta fase es muy fácil de configurar.
Basta con charlar con un amigo o ir a la cafetería local y preguntar a un desconocido. También puede pedirle a su esposa/esposo o a un compañero que le dedique un minuto de su tiempo.
Y ahí, usted suelta el discurso.
¡Tenga cuidado! Lo más importante no es hacer la mejor presentación de su vida. Se trata de escuchar y observar la reacción de la persona que tiene delante.
- ¿Cuál es su reacción? 🡪 ¿Ha conseguido captar su atención?
- ¿Cuáles son las primeras emociones que distingue? 🡪 Conmoción, tristeza, indignación
- ¿La persona le hace preguntas, le pide detalles o cuestiona sus argumentos? 🡪 Esto es una buena señal y le proporciona muchos elementos sobre los que trabajar.
No dude en repetir la experiencia con varias personas (a ser posible con personas que tengan diferentes puntos de vista o experiencia frente a su problemática).
Vaya, qué intensidad…
Exponer sus ideas a los demás puede ser todo un desafío.
Pero usted se desarrollará a partir de él y, sobre todo, le permitirá mejorar realmente su texto de petición o validar sus intuiciones.
Una vez hecho esto, todo empezará a tener sentido y la estructura de su contenido comenzará a tomar su forma definitiva.
A modo de recordatorio, estos son los elementos que hemos tratado hoy.
5 pasos para pasar a la acción, ahora:
(1) En primer lugar, comprenda su problemática en su conjunto. ¿Cuáles son los agentes que pueden ayudarme a conseguir mi objetivo? ¿Quién o qué asociación podría apoyar mi idea?
(2) Utilice la técnica de las « muñecas rusas » para dividir su objetivo en subproyectos que le ayuden a alcanzar su objetivo final.
(3) Elige el objetivo que te parezca más alcanzable.
(4) Pase a su « Elevator Pitch ». Piense en la mejor historia (real o ficticia) que le permita popularizar el tema de su lucha.
(5) Una vez que la tenga, ponga a prueba su idea con la realidad utilizando la técnica del « Speed Dating ». Explique su lucha a un desconocido en 1 minuto. Si le convence, ¡ya tiene su objetivo! Y su presentación 😊.
Espero que esté listo para presentarlo a sus amigos y familiares.
¿Quiere conocer todos los secretos para « escribir una petición exitosa »?
Alcemos la voz,
Juan del equipo Alza la Voz
P.D.: ¡Se me olvidó mencionar un punto que le ayudará a mejorar!
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